“电商代运营是个好生意，但它不是事业，因为没有不可替代性。”

“我是个喜欢每天自省的人，经常会觉得自己很笨，因此经常作反思。认知水平的提升，能让自己变得聪明，正因为经常自省，让我能越来越清晰这家企业接下来怎么走。”

6月16日，佛山商道讲堂在广东德尔玛科技股份有限公司（下称“德尔玛”）举行。该公司董事长蔡铁强以《德尔玛：持续“自我迭代”带来成长与突破》为题，进行了主题分享。他从个人创业经历出发，分享了自身突破重围的“笨”办法。

(资料图片)

坚持在自己的优势范围内寻找机会

在佛山，德尔玛是一家独特的企业。作为“潮品牌”，它自带流量。多个知名基金投资，2018年“蛇吞象”收购飞利浦全球净水业务，备受关注。一个月前的5月18日，德尔玛于深圳证券交易所创业板正式挂牌上市，成功登陆资本市场，成为今年佛山登陆A股市场的“第一股”，而36岁的蔡铁强也由此成为佛山最年轻的上市公司老板。

在此之外，蔡铁强自身经历也颇具传奇色彩：19岁创业，36岁成功上市，干过后厨帮工，当过文具店职员，跑过印刷业务，创业后带领公司从设计到电商代运营，再到小家电不停转型，他身上所具备的拼搏和进取，被认为是佛商精神最好的写照。

在活动上，他谈到了创业前自身曾经历的两次人生低谷，表示这两次经历改变了他的处事态度：从懒散变得勤奋、“居安思危的弦由此从未松开过”。

参与这期佛山商道讲堂的企业家中，有40位来自2023年佛山市青年企业家健康成长营学员，他们中不少是正在接班的企业家“二代”。有学员代表直接提问：二代接班的第一件事是守业，该怎么去“守”？又如何为未来的“攻市场”做准备？

回顾创业历程，他谈到了多个“笨办法”。例如“坚持每天自省”“坚持在自己的优势范围内寻找机会”等。

针对上述提问，蔡铁强表达，一定要找到自己的优势，然后在自己的优势范围去寻找机会。在他看来，“守”和“攻”都是自身在变强的具体表现，一定要看到这一点，把自己已有的生意做到最好。

“动态调整”和“聚焦”很重要

“外界评价我们的两次转型很成功，说我们的前瞻做得好，评价我们把握住了节点，看上去好像每一步都踩得那么对，但其实那都是动态调整的结果。”

正是基于上述提到的对“攻”与“守”的理解，通过动态调整，德尔玛目前将大部分的精力都聚焦在了清洁产品上。

在这种聚焦思维的指导下，目前德尔玛的主要竞争力体现在两条主线上，分别是“互联网+产品”和“供应链+品牌”，用以满足海内外小家电行业核心需求。正因如此，蔡铁强去年开展了自身创业以来最大一笔投资，在佛山三龙湾投资超10亿元建设智能工厂。“我们认为，无论营销模式如何变，对供应链效率提升的需求不会变。”

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讲解A股IPO上市前要领，“赋能”制造业长足发展

佛山商道讲堂是佛山市工商联携手中国建设银行佛山市分行、南方日报社共同举办的，是服务民营企业、服务商会发展的品牌活动，已举办到第十二期。这一期的主题是“实业为根基业长青”。

在佛山，不少制造业企业将上市列为推动自身长足发展的新工具。这一天参与活动的企业家中便有不少正密切关注资本市场动向。

近年来，国内积极打造多层次的资本市场格局。随着北交所的成立，国内的全国性证券交易市场形成了上交所、深交所、北交所的“三足鼎立”之势。三大证券交易所的定位、主打的企业、面向的板块和投资者其实是各有侧重的。该如何选择最适配自己的方案呢？这是企业开展IPO上市前需要首先面对的选择题。

围绕企业的这一需求，建行佛山分行请来了投行专家为企业解惑。活动上，以《从企业视角看A股IPO上市前的准备工作》为主题，国信证券投资银行事业部业务总监钟璐作了详细讲解。不少企业直呼“解渴”。

佛山市工商联相关负责人表示，接下来，佛山商道讲堂将继续聚焦民营企业家关心的话题持续开展，全力为企业“赋能”。